Как стать продавцом на Ozon в 2025 году: полное руководство

Требования к продавцам на Ozon в 2025

Основные условия

• Наличие юридического лица (ИП или ООО)
• Российская регистрация компании
• Банковский счет для расчетов
• Соответствие товаров правилам маркетплейса

Пошаговая инструкция регистрации

Создание аккаунта продавца

1. Перейдите на сайт seller.ozon.ru
2. Нажмите "Стать продавцом"
3. Выберите тип аккаунта (FBS или rFBS)
4. Заполните анкету с данными компании

Подтверждение документов

Выбор модели работы

Варианты сотрудничества

• FBS (Fulfillment by Seller) - самостоятельная доставка
• rFBS (Regional FBS) - доставка через региональные склады
• FBO (Fulfillment by Ozon) - хранение и доставка силами Ozon

Настройка личного кабинета

Основные разделы для настройки

1. Профиль компании
2. Способы доставки
3. Правила возвратов
4. Настройки оплаты
5. API-интеграция (при необходимости)

Добавление товаров

Способы загрузки товаров

Комиссии и тарифы 2025

Основные расходы продавца

• Комиссия за продажу (от 5% до 20% в зависимости от категории)
• Плата за хранение на складах Ozon
• Стоимость логистических услуг
• Платежи за дополнительные услуги продвижения

Продвижение товаров

Инструменты маркетинга на Ozon

1. Буст продаж (платное продвижение)
2. Участие в акциях и спецпроектах
3. Настройка рекламных кампаний
4. Оптимизация карточек товаров

Особенности работы в 2025 году

Нововведения для продавцов

Советы для новых продавцов

Рекомендации по старту

• Начинайте с небольшого ассортимента
• Тщательно оформляйте карточки товаров
• Контролируйте остатки и сроки доставки
• Анализируйте конкурентов
• Используйте все бесплатные инструменты продвижения